Hur når man en framgångsrik B2B försäljning

Viktigt att segmentera, geografiskt, antal anställda, omsättning och kreditvärdighet
Ta fram så mycket info om kunden innan du kontaktar kunden.
Maila ut en kort presentation och vad du vill, och följ upp dem genom genom telefonkontakt
Kontakta rätt person i företaget, vem är beslutsfattare
Det är inte bara säljavdelningen som kan sälja. Se till vad kunden vill – snarare än vilken titel du har. Begränsa inte säljmöjligheten till specifika samtal eller ärenden.
Gamla kunder är din inkomstkälla, så ta hand om dem och du slipper jaga nya
Lös så många serviceärenden som möjligt i första kontakten. Kunder som kopplas runt utan att få hjälp blir sällan långvariga, återkommande kunder.

Andra inlägg